"保二代"踏浪而来 从绝不卖保险到"被高净值客户需要"

2020-08-27 08:13:47 亚博

保险行业 的发展和社会对保险需求 的提升,从“保二代”这个圈子可略见一二。他们有 的从初始 的排斥,到今时乐于走“前浪”走过 的路,用专业精神和能力服务于客户。  在保险行业有这样一群人,因为他们 的父母中有保险代理人,因此被称为“保二代”。  这些“保二代”往往有着优秀 的学习和工作背景,有 的一开始对保险并没有深入了解,甚至也会带有一些偏见,但在耳濡目染、独立思考后,逐渐认识到保险 的价值和意义,选择加入保险行业。这不是 他们对职业规划 的退而求其次,而是 发自内心 的认同。  有人引路,自然会少走弯路,但要想脱颖而出,“保二代”要靠自己。两代人 的思维差异决定了他们在展业模式上有异同,也反映出保险行业 的迭代升级。他们想要做好,知道专业 的重要性,他们想让代理人在中国也成为受人尊重 的职业,和前浪们一起乘风破浪。  耳濡目染与独立思考  王崇宇 的母亲张永敏是 平安人寿 的保险代理人。在王崇宇 的记忆里,有一幕场景始终挥之不去。  盛夏 的午后,刚放学 的王崇宇坐在母亲 的自行车后座上,他急于分享学校 的趣事,便拽了拽母亲 的衣角唤她,母亲却不予理睬。  王崇宇知道,母亲准是 卖保险又受了委屈,他好几次见到别人将母亲递着名片 的双手不耐烦地推开,但年幼 的王崇宇并不能理解,甚至认为这样 的母亲让他很没面子。他心里暗暗发誓,这辈子绝对不会去卖保险。  从新西兰留学、工作归国 的王崇宇经历过打工、创业。在母亲身边,王崇宇可以感受到母亲对这份事业 的热爱,并且随着阅历 的增长,他也逐渐意识到保险 的重要性。  更为重要 的是 ,当看见保险一次次“雪中送炭”时,王崇宇终于明白,母亲 的工作,远非销售那么简单。“人没病 的时候,很难感知保险 的必要性;一旦生病,保险就是 救命 的希望。”  耳濡目染,王崇宇竟也对保险产生了兴趣。反复权衡过后,王崇宇将自己 的想法告诉了母亲,“我想加入保险行业,成为一名代理人”,这让张永敏很欣慰。  同样是 “保二代” 的友邦保险代理人曹楚仪,在加入保险行业前,对保险其实没有过多 的了解。“母亲从我小 的时候起就会不声不响地配置好大大小小 的保障。在英国留学期间,发现当地 的朋友和同学 的家人都会主动配置保险保障。这些或多或少都有一定影响,但真正走入这个行业,还是 自己主动咨询母亲,主动了解保险。”  曹楚仪坦言,“在加入保险行业前,我也会和一些人一样有一些小偏见;但加入保险行业后,发现这里其实聚集了很多优秀 的人才,大家选择这个行业,不是 对职业规划 的退而求其次,而是 真正地认可中国保险行业 的未来,认可公司 的企业文化,认可自己 的职业选择和规划。”  友邦保险 的另一位“保二代”戴巍卿则是 在临近毕业那年有了加入保险行业 的想法。“要说不受上一辈人 的影响不太可能,但更多 的还是 自己 的思考。”  戴巍卿介绍,“在美国留学期间,我看到了成熟保险市场、公司、产品和代理人 的样子。代理人是 具有较高社会价值、受人尊重、收入体面 的一种职业,甚至是 终身事业。”  在工作中,戴巍卿感受到,“保险行业入门简单,但做顶尖却相当具有挑战性。在这一过程中,我对保险金融工具在高净值家庭中 的功能性有了进一步 的认识,并且伴随着团队规模越来越大,更能理解这份事业对于团队伙伴 的价值感。”  公开数据显示,2018年中国城镇家庭年可支配收入超过20万元 的富裕家庭为3828万户,预计到2030年有望增长至2.2亿户,即中高端客户 的年复合增速达16%。  两代人对保险 的理解  但两代人对于保险 的理解并不相同。  涉猎过餐饮业 的王崇宇认为,保单就像西餐,每个人都有适合自己 的一份;而张永敏却认为,保单就像中餐,吃饱吃好,团圆 的结果最重要。  两代人 的思维差异既决定了展业模式 的异同,更反映出保险行业 的迭代升级。  张永敏习惯了传统保险思路模式,喜欢人与人面对面交流,她善于抓住言谈间客户微妙 的情绪变化。不同于张永敏等老一辈代理人,王崇宇在传统经营模式外,还擅长拍短视频、搞直播、线上获客,并能充分利用平安人寿 的科技工具。“作为新生代,我们 的思维理念、行为模式以及所接触 的信息量,也将会影响和改变以往传统 的保险经营模式。”  对于代理人而言,学习能力尤为重要。在戴巍卿眼中,“时代不一样,市场自然也就不同了。面对 的群体也有了变化,所以更多 的是 互相学习、取长补短。吸取老一辈 的经验,加上年轻人 的思维。”  作为“保二代”,有人引路,自然会少走弯路,但要想脱颖而出,关键要靠自己。  曹楚仪表示,“‘保二代’会比其他代理人多一些优势,在心理上、业务能力上都会得到悉心 的指导和帮助,少走弯路,让自己能够更加专业地帮助到客户并解决问题。”  戴巍卿坦言,“其实,在能力、资源上,大家相差无几。更为重要 的是 ,作为一名创业者,要具备独立思考、不断迭代 的能力,这和‘保二代’关系不大。这个行业有足够 的内驱力,当我们明确自己 的方向、目标,并为之努力时,一定会比别人跑得快,不只是 同龄人。”  对于未来,戴巍卿充满信心。“年轻 的保险从业人员,对推动保险行业未来健康持续成长,以及提升社会职业认知扮演着重要角色。优秀 的年轻人越多,越能让保险行业更规范,整个行业才能更好。最终保险公司和保险从业人员也可以为社会实现更多 的价值。”  曹楚仪也坚信,“年轻 的代理人们正在触动更多 的客户了解保险、认可保险,我们会和老一辈代理人一起,共同推动中国保险行业 的发展与转型。”  (作者:李致鸿)

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